Do Showroom ao topo do Mercado Imobiliário: A História de Paulo Pons e sua Estratégia de Sucesso

A trajetória de Paulo Pons não começou com a venda de imóveis, mas sim com a arte de entender pessoas e fechar negócios, sua trajetória começou quando se tornou sócio de uma imobiliária. Essa decisão foi o ponto de inflexão que consolidou toda a sua bagagem construída ao longo de anos de experiência no mercado. Foram 18 anos como representante comercial, gerenciando marcas de renome como Hering, Santista, Artex, Lilica e Tigor no Rio Grande do Sul. Nesse período, aprendeu a lidar com diferentes perfis de clientes, negociações complexas no mercado que exigiam visão estratégica e foco em resultados.

Formado em Administração e pós-graduado em Estratégia de Vendas e Relacionamentos, atuou também como diretor comercial de uma indústria no ramo moveleiro, liderando equipes, expandindo mercados e implementando processos que aumentaram a performance comercial.

Como gestor em vendas na Fiat, tornou-se referência nacional, batendo recordes e recebendo prêmios que reconheciam sua habilidade de alinhar desejo do cliente e conversão de venda. Mais do que números, Paulo construiu ali um entendimento profundo sobre negociação: cada interação é um jogo de estratégia, onde escuta ativa, timing e proposta de valor se combinam para gerar resultados.

Essa base sólida foi o alicerce para a guinada que viria. Ao migrar para o mercado imobiliário, Paulo percebeu rapidamente que a lógica era a mesma, mas o potencial de escala, muito maior. O desafio era criar um modelo replicável que garantisse resultados consistentes mesmo em um setor competitivo e volátil. Foi assim que nasceu o método “Do Lead ao Pix”, um framework que conecta prospecção, desenvolvimento e fechamento de vendas de forma contínua e mensurável.

O método transformou a operação. Com processos claros, indicadores de desempenho e um treinamento contínuo voltado à performance, corretores comuns passaram a operar como especialistas, e especialistas elevaram seus resultados a patamares inéditos. Não se trata apenas de vender imóveis, mas de construir uma experiência que gere segurança e confiança para o cliente, atributos cada vez mais valiosos no mercado imobiliário.

Em pouco mais de dois anos e meio, a estratégia rendeu frutos: a imobiliária conquistou relevância nacional, faturamento expressivo e uma reputação construída sobre entrega, inovação e credibilidade. Mas, para Paulo, o crescimento não é apenas sobre números: é sobre criar um ecossistema onde corretores prosperem e clientes se sintam amparados em cada etapa da jornada.

O próximo capítulo dessa história já está em andamento: a inauguração da nova sede. Mais do que um espaço físico, o projeto reflete a mentalidade de alto desempenho que Paulo cultiva. Ambientes planejados para treinamentos imersivos, áreas colaborativas e um design que traduz sofisticação e funcionalidade posicionam o local como um verdadeiro hub de negócios e inovação.

Essa nova estrutura não é um ponto final, mas um marco estratégico. Representa a consolidação de um posicionamento no qual o corretor não é apenas um intermediário de vendas, mas um consultor de investimentos e um embaixador da marca. É também a materialização de um modelo que pode ser escalado, inspirando outros empreendedores do setor a adotarem práticas mais eficientes e centradas em resultado.

Paulo Pons mantém uma máxima que o acompanha desde os tempos de showroom: “Vender é gerar valor, e gerar valor é transformar vidas”. É essa filosofia que sustenta seu papel como líder: exigente, estratégico, mas atento ao desenvolvimento humano de sua equipe.

Do setor automotivo às grandes negociações imobiliárias, sua jornada prova que não existe crescimento acelerado sem método, e que a verdadeira vantagem competitiva está em unir disciplina, visão e execução impecável. No mercado imobiliário catarinense, seu nome já é sinônimo de movimento, e como todo bom estrategista, Paulo sabe que a corrida está apenas começando.